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姓名：何宇坤

律所：吉林恒正达律师事务所

职务：吉林省律师协会副会长，省律协女工委主任，吉林省政府法律顾问

荣誉：2013年，荣立“个人三等功”一次

2012年，被吉林市司法局、吉林市律师协会授予“首届江城十佳律师”称号，

2011年，被司法部、中华全国律师协会评为“全国律师优秀党员标兵”、被授予全省司法行政系统“律师业务能手”、吉林市司法局行政系统创先争优活动中，被评为“优秀共产党员”

作为法律顾问仅懂法律还不够，既要做到是法律方面的专家，又要对其他方方面面的知识如经营管理及社会学知识，都要善于涉猎汲取，成为“杂家”。

何宇坤，初次见面，我很难将这个颇有气势的名字和一个温文尔雅的女子联系在一起。听了她的一连串头衔:吉林恒正达律师事务所律师所主任，吉林省律师协会副会长、吉林省政府法律顾问……我又似乎理解了名字与人之间的某种默契。

何宇坤经历颇为丰富,大学中文系毕业后本该去学校当语文老师，却被分配到司法局办公室，从事普法宣传工作。几年后，在家人和同事的反对声中毅然走上律师之路。经过多年的不懈努力，何宇坤终于实现了自己当初的梦想：创办一家属于自己的律师事务所，那就是吉林恒正达律师事务所。这个处处留心为了梦想的女人，终于触到了理想的温度，然而，一切远未结束，新的航程才刚刚开始。

为了给律所定位，他专程到上海几家知名的律师事务所学习考察，最终确立了律所“以客户的需要为中心，走专业化、规范化、品牌化发展之路”的服务理念。

她说：“细节决定成败”。平时她对所里同事讲的最多的一句话是：“客户不会给我们第二次机会”。平时对客户的每笔业务她都力求做到精益求精，复杂的案子所里都要进行集体讨论，要确定几套可供选择方案进行比较，最后形成具体案件的最佳最有利的方案。她说，作为客户聘请的法律顾问，绝不仅是在客户出现法律问题后，去帮助化解或通过诉讼解决，还必须把握如何做好事前预防等工作。但是在帮助客户做好事前预防工作后，客户出现法律纠纷少了，会感觉到法律顾问的作用不大了，聘用合同到期后，就很可能不在续签。因此，还要学会如何在老客户中开发新业务。她还形象的比喻说，帮助客户解决法律纠纷，搞好事前预防，只是帮助客户起到了“止损”的作用，是一种“保值”服务；而开发新业务就是要让客户经营效益“增值”，是一种“增值”服务。这“一保一增”有着本质的不同。做好前者，客户对法律顾问的定位只能是雇用关系，是法律顾问必须做到的；而做好后者，才是保持和稳定客户的根本，也是客户最需要的。这时客户和法律顾问的关系就由雇用关系发展成为了合作伙伴关系。合同到期后，就不是你求客户续签，而是客户主动要求找你续签，并会主动增加法律顾问年费。而要做到后者，也是最难的。目前绝大多数法律顾问也仅停留在做好前者这个层面上，所以往往做不长，顾问年费也上不去，律师的作用、价值和社会地位也难有提高。何宇坤说，做好非诉讼业务的增值服务才是法律服务市场上的高端业务，她对自己要求就是占领这个高端业务市场。

为占领这个法律服务高端业务市场，何宇坤无论工作多忙，她每天都要在晚上挤出时间学习，从未间断。多年来，她还一直坚持参加北大、清华举办的企业高层论坛培训班，她从培训班上学习获取先进的经营理念和最新信息，她为客户提供的许多“增值”服务业务思想观点也是在学习中总结形成的。为使客户决策层理解接受自己的观点理念，在北大、清华举办与客户业务相关的培训班时，她还自费为自己客户的决策者报名，把他们拉去一起学习，目的是让客户的决策者获取、理解、接受最新的经营理念信息。

2007年，何宇坤又报考北京师范大学历史学院专业博士生考试，经过艰苦学习，同年被北京师范大学录取为在职博士生。她说，作为法律顾问仅懂法律还不够，既要做到是法律方面的专家，又要对其他方方面面的知识如经营管理及社会学知识，都要善于涉猎汲取，成为“杂家”。在她的客户经营决策层中，有许多是女性，她们在事业上都很成功，对时尚也很关注；她自己作为女性，对时尚也很感兴趣。说到这里，她从书柜中拿出《时尚》杂志说，这是她在旅行坐车、坐飞机时经常带在身边的，平时没有时间看，只能在旅行路途翻阅，以便了解掌握时尚趋势。这使她在为女性客户提供法律服务时，除了法律外，有了更多的共同语言，既方便了工作，也渐渐地建立了良好的个人关系。

她说，她现在不担心没有业务，最担心的是业务量增长后，服务的水平和质量能否跟上。她现在既做律师，又作律所的经营管理者，特别是作律所的经营管理者，牵涉她很多精力和时间，她在考虑对自律所的经营模式进行适当的改革，希望聘请专业的管理者来经营律所，自己只专职做律师业务。律所的工作、北京的学业，使得她每月都要在吉林北京飞几个来回，说不累那是假的。

何宇坤，一个每天都会有新的梦的女律师，一个更喜欢用行动去追梦，也在追梦的过程中，享受快乐充实人生的律师事务所主任。

心若在，梦就在。人在律途，梦在实现。

祝愿这位始终有梦的女律师，插着梦想的翅膀，飞得更高、更远。